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Todas estas preguntas ayudan a definir una estrategia de ventas. Lo que funciona para uno puede no funcionar para otro. Lo definen los directivos de la empresa. Las nuevas empresas necesitan encontrar clientes potenciales para poner su propuesta de producto o servicio en el mercado, mientras que las empresas consolidadas buscan nuevos clientes para ampliar sus ingresos o, al menos, mantener la estabilidad comercial teniendo en cuenta el valor de vida que se observa en todos los segmentos. Hay varias formas de encontrar clientes potenciales.
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